地产渠道12种拓客方式(地产渠道专员的工作内容和职责)

　　众所周知，现在房地产获客的方式较多，主要有以下几种渠道：最常见的获客方式有安居58方天下等各大地产网媒。据资料研究，全国有600多家房产经纪人，上万人，可以说市场上个人客户的获取方式已经比较饱和，如果经纪人不烧钱，不带top list ，效果可想而知。另外各大媒体网站的获客渠道加盟费至少在10-30w，门槛高，所以这也是目前新房销售相关获客最大的问题! 房产渠道客户获取方式

　　  1 信息流广告：在搜索平台投放关键词广告 当用户搜索目标楼盘信息时，它会最先出现。广告页面以获得客户线索。

　　  2、线上口获取客源：使用拓客本房一键发布，房网平台享主流量，增加房源曝光，获取进客源。

　　  3、提示获客：托客宝根据业务区域为潜在客户提供提示，推送有购房意向的客户，减少沟通困难，准确提示获客。

　　  4、社区获客：加入社区行动群，获取大量社区业主和租户微信，是更有效的方式。

　　  5.朋友圈获取：通过托客本APP创建经纪人名片，一键分享您拥有的房产信息。使用视频和海报等模板来提高朋友圈帖子的质量。

　　  6、推荐老客户：与老客户保持良好的关系，使客户信任甚至成为朋友，必要时请老客户推荐新客户，并给予客户一定的奖励或赠送礼品。

　　  7、客户电话分机：使用托客宝拨打电话，根据准确线索提前分析预测客户需求，电话推荐精准房源，惠顾客户，交接私企。

　　  8.抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精彩的楼盘视频，长时间做垂直工作。通过抖音平台流量推动拆分，获取线索。

　　  9. 业主挂牌：拓客奔正在打造业主挂牌功能，帮助中介扩大房源渠道，寻找潜在业主。可直接查看失主放盘记录，呼叫失主，一键存盘。

　　  10. 保本线索：线索包包含有关保本潜在线索的准确线索。有兴趣的客户可以免费私转，并显示客户实号。经纪人可以直接获得优质客户。

　　  11、房产收购：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索情况，如位置、价格等，准确推荐他们需要的房产。

　　  12. 内部租赁协议：租赁协议包含承租人的联系电话，以维持与承租人的关系。当他们需要租房或买房时，他们自然会想到你。

　　  如何提高客户拓展的影响力?

　　  1、在拓展客户前做好适当的情报收集和客户群分析

　　  。要想找到优质客户，首先要制作精准的客户名片。其实大家都在做客户卡，只是有些项目做的很粗糙。通常需要定义一个大概的区域，然后通过统计该区域的企业或社区的数量来估计可能有多少目标客户。

　　  如果客户扩展的目的是指一个政府机构或一个大公司，必须说明这个实体有多少个部门，总共有多少人，每一级有多少人，有多少人他们的收入、他们的通勤时间、交通方式以及移动路线是什么?正如洪虎在中国做青秀嘉园项目时，他为参与项目的钢铁企业制定了详细的客户拓展渠道，比如如何发货。这段时间的广告以及它们会如何出现。家庭住宅的每个大门都经过精心策划，第一个月的销售额从5套增加到72套。 2.在客户拓展过程中灵活调整策略和说话

　　  技巧

　　  特别是在拦截竞争产品时。这是对渠道人员适应变化能力的考验。然后进一步判断这个人是雇员还是购房者，然后说我也看过附近的一些房产，哪些房产状况良好，可以推荐你的房产。这样，不会泄露身份和客户